提起别克这个牌子,很多朋友脑海里可能立马会跳出几个词:美国车、费油、不保值。
在咱们日常的聊天里,这几乎成了别克甩不掉的标签,好像买它的人多少有点不太会算账。
但奇怪的是,每当我们看看马路上的车流,或者翻翻每个月的汽车销量榜,就会发现一个和印象完全不符的事实:别克的车卖得相当不错。
就拿去年来说,它在中国市场轻轻松松就卖出去了接近八十万台车,这个数字可不是个小数目。
更别提它的那款王牌车型别克GL8了,在商务车领域里,那简直是“神”一样的存在,每个月销量都稳稳地超过一万台,在二手车市场更是抢手货。
这就让人纳闷了,既然大家都说它油耗高、贬值快,为什么还有这么多人前仆后继地去买呢?
这背后到底藏着什么门道?
首先,咱们得聊聊大家最关心的油耗问题。
说别克是“油老虎”,这个说法其实不能算错,但它有点过时了。
这就像我们对一个人的印象还停留在他上小学的样子,可人家早就大学毕业,变了个样了。
在十几年前,那时候的老款别克,比如一些大排量的君威、君越,确实油耗不低,市区里开,百公里耗掉十五六升油是常有的事。
那个年代留下的印象太深刻,以至于很多人到现在还觉得别克车就是油耗的代名词。
但实际上,汽车技术发展得非常快,现在的别克早就不是当年的吴下阿蒙了。
为了在中国这个对油耗极其敏感的市场生存下去,别克在节油技术上下了血本。
咱们不凭感觉说话,直接看数据。
就拿现在的别克君威来说,它搭载的1.5T涡轮增压发动机,根据大量车主的实际反馈,百公里综合油耗大概在8.2升左右。
我们再来看看以省油闻名的日系车代表本田雅阁,同样是1.5T版本,它的油耗数据是7.8升左右。
这么一比你就会发现,两者百公里油耗的差距其实只有0.4升,换算成油钱,跑一百公里也就差个三四块钱。
为了这点差别,就一直给人家扣着“油老虎”的帽子,确实有点不公平了。
别克之所以能做到这一点,主要是靠两样看家本领:一个是在它的2.0T发动机上用了一种叫做“可变缸”的技术,在高速巡航这种不需要太大动力的时候,发动机会自动关闭两个气缸,从四缸工作变成两缸工作,自然就省油了;另一个就是它现在普遍使用的9速自动变速箱,更多的挡位能让发动机总是在最经济的转速区间工作,高速上转速压得很低,油耗自然也就下来了。
说完了油耗,我们再来谈谈另一个让很多人纠结的问题——保值率。
一说到保值率,大家可能立刻会想到丰田、本田,开个三五年卖掉,亏不了多少钱。
而别克在这方面,确实整体上拼不过这些日系品牌。
如果你买一台普通的别克家轿,比如威朗或者君威,在二手车市场的价格确实会比同级别的卡罗拉、思域要低一些。
这一点,别克自己心里也清楚。
所以,它用了一种非常聪明的市场策略来应对这个问题。
简单来说,就是把自己的产品分成了两类来卖。
一类是“保值神器”,另一类是“性价比利器”。
这个“保值神器”的典型代表,就是别克GL8。
它在中国的MPV市场,尤其是商务接待领域,是绝对的霸主,几乎没有竞争对手。
正因为这种独一无二的地位,它的保值率高得吓人,三年的保值率能达到74%以上,比很多以保值率著称的SUV还要坚挺。
为什么呢?
因为无论是公司采购还是家庭用户,只要想买一台体面、舒适、空间大的七座车,GL8几乎是绕不开的选择。
它的市场需求非常稳定,二手车商也愿意高价收,因为不愁卖。
而对于君威、英朗这些家用车,别克走的则是另一条路。
既然二手车价格比不过你,那我就在新车价格上给你足够的优惠。
你去看别克的4S店就会发现,它的很多车型终端优惠力度都非常大。
一台指导价二十万出头的君威,优惠完可能十五六万就能开走。
对于买车的消费者来说,账是这么算的:虽然我知道这台车将来卖的时候可能会多亏一两万,但现在买新车的时候,我已经实实在在地省下了四五万块钱。
这一进一出,里外里我还是占了便宜。
这种“提前把贬值的钱补给你”的策略,让很多消费者觉得非常划算,心甘情愿地接受了它保值率相对较低的这个事实。
最后,除了油耗和保值率这些可以量化的指标,别克还有一个非常厉害的“杀手锏”,那就是它带给驾驶者和乘坐者的一种主观感受,尤其是那种厚重感和安全感。
这一点,很多别克车主都深有体会。
你试着去开关一下别克车和同价位日系车的车门,就能明显感觉到不同。
别克的车门普遍更沉,关门时发出的“砰”的一声,是那种沉闷而厚实的声音,会给人一种非常安心的感觉。
坐进车内,环抱式的座舱设计,大面积的软性材料包裹,会让你感觉自己被很好地保护了起来。
开到高速上,即便车速达到每小时120公里以上,车身依然非常沉稳,紧紧地贴在地面上,不会有发飘的感觉。
这种“铁包肉”的扎实感,对于很多中国家庭来说,是至关重要的。
他们觉得,车子首先要保证安全,这种厚重感就是安全感最直观的体现。
此外,别克在营造车内氛围方面也一直是高手。
它的内饰设计虽然不像现在很多新势力那样充满科技感,但那种沉稳、大气的风格,配上柔软舒适的座椅,非常符合中国主流消费群体的审美。
特别是对于一些有了一定阅历的中年消费者来说,他们不需要花里胡哨的功能,要的就是这种坐进去舒舒服服、开起来稳稳当当的感觉。
所以,综合来看,别克之所以能在中国市场长盛不衰,并不是因为消费者“人傻钱多”,恰恰相反,这是别克精准把握了中国消费者心理的结果。
它用技术进步解决了油耗的短板,用差异化的定价策略化解了保值率的劣势,最后用那种深入人心的安全感和舒适体验,牢牢抓住了那一部分既看重品牌体面,又追求实用大空间和高性价比的庞大用户群体。
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