国际商报记者 刘昕
“新款断桥铝合金门窗不仅设计更美观，而且节能高效，已通过严苛的美国和加拿大市场的认证！”在第138届广交会上，潍坊国一铝材有限公司展位前人头攒动，公司负责人正热情地向一位来自北美的采购商介绍他们的拳头产品。
自本届广交会开展以来，在这个创新与活力交织的舞台上，像国一铝材一样凭借技术突破和产品迭代赢得市场的企业不断脱颖而出。他们以精准设计深耕区域市场，以创意产品撬动新兴市场需求，用实际行动诠释新质生产力的旺盛生命力。
传统市场不减力，“一带一路”结硕果
“很多客户都在寻找高品质、有认证的门窗产品，但市场上鱼龙混杂，很难找到可靠的供应商。”一位来自北美的采购商在国一铝材展位现场达成初步合作意向，当场签订了2000多平方米的门窗订单。
广交会期间，国一铝材的展位始终人气不减。这家致力于全球市场开发十余年的中国品牌，产品已远销全球60多个国家和地区。本届广交会期间，国一铝材重点推广智能减耗、具有相关市场认证的高品质门窗，以及专为欧美市场研发的铝合金、蜂窝板复合材料高尔夫球场车棚。
公司负责人介绍，截至目前公司已与多位北美客户达成合作意向。与此同时，近年来公司持续发力开拓“一带一路”共建国家和RCEP成员国市场，目前这些市场的出口额已占到公司总出口额的60%以上。“一批来自‘一带一路’共建国家的意向客户已预约广交会结束后到厂参观考察，准备深入洽谈合作。”该负责人透露，今年公司已签订超过15万平方米的门窗合同，预计新兴市场出口额将持续增长。
精准匹配探需求，深耕东南亚市场
丰富的产品线与精准的场景适配设计，是义乌市卓杭进出口有限公司在本届广交会上赢得菲律宾采购商青睐的关键。
企业负责人介绍，基于对东南亚市场的深入洞察，公司将餐具、家具等品类进一步细分为数十个具体应用场景，在本届广交会上主推的快餐炉系列产品尤其受到菲律宾采购商的欢迎，被列入“采购清单”。
“深耕菲律宾市场多年，我们深刻理解当地消费者对耐用性和高性价比的追求，这次带来的产品都经过市场反复验证和持续优化。”企业负责人向采购商介绍了适用于家庭、餐饮商户、连锁商超及办公楼宇等不同场景的餐厨用具。
该负责人表示，依托高效物流网络与稳定供应链，卓杭已实现从“根据市场需求找产品”到“以产品定义市场”的转型升级。本届广交会第二期开展首日，公司就与多家菲律宾连锁商超现场签订了年度采购框架协议。
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